OK, hai trovato quello che sembra essere un prodotto ottimo software che risolve un problema critico di business (e ad un ottimo prezzo), quindi si parla di un "decisore" - questo potrebbe essere il vostro capo, il CIO o forse un controller regionale. Vi presentiamo alcuni dei vostri risultati (sulla base di una dimostrazione "live") e prima di poter concludere, vogliono sapere tutto il fornitore del software ... non è una brutta cosa, è parte del processo di due diligence.
Sfortunatamente, poiché il fornitore del software non appare in Gartner "Magic Quadrant" o non è considerato un "Top 5" il giocatore, la tua idea viene sbrigativamente accantonato perché "... sono troppo piccole e quindi un rischio troppo grande per la nostra azienda. " Ti senti un po 'intimidito, forse anche imbarazzato che hai suggerito l'idea e stanno pensando questo potrebbe essere l'ultima volta che ti infili un collo fuori
Ovviamente, non si vuole giocare a poker high-stakes con. denaro il tuo datore di lavoro - così è la tua idea che folle (semplicemente perché è un fornitore di software di piccole dimensioni)? Se il software può veramente affrontare le vostre esigenze core business, si rivolga ai decisori di prendere in considerazione i seguenti 8 motivi al momento di valutare i fornitori di software:
servizio personalizzato, di cura e di sostegno (per la vita del tuo software). Quando si acquista il software da una piccola organizzazione che stai acquistando un rapporto a lungo termine che isnurtured dopo la vendita. L'utente non può ricevere quel "mago-bang" PowerPoint e legante bello che contiene tutti quei rotocalchi di marketing, ma si riceverà attenzione ai dettagli e una soluzione su misura per le esigenze aziendali ... e tali esigenze che cambiano nel tempo, quindi è fondamentale che il vostro venditore di soggiorno strettamente allineato e collegato al vostro business. valore migliore. Le piccole imprese hanno meno spese generali e di fare le cose più costo-efficacia. Tale riduzione si traduce in costi per un prezzo migliore per l'acquirente senza sacrificare la qualità del prodotto o la qualità del servizio. Internet ha livellato il campo di gioco e permette alle piccole imprese di fornire prodotti innovativi a basso costo, servizi e supporto. Ricerca e sviluppo è al laser focalizzato sul valore aggiunto di business con le tecnologie più attuali. risposta più veloce. Quando ne hai bisogno in fretta, non c'è un complesso labirinto di procedure e dei dipendenti per farlo accadere. I decisori in una piccola impresa sono solo una chiamata / email / testo di distanza! Rischio
MENO. La vostra dovuta diligenza dovrà stabilire se il software in grado di soddisfare le vostre esigenze. Preoccupato per se la società sarà di circa il prossimo anno? Si consideri che cosa sta accadendo alla fascia alta del settore software - consolidamento (fusioni e acquisizioni), risultanti in un futuro ignoto o la direzione di prodotti software. Chiedete referenze; molte piccole imprese sono clienti Fortune 500! Scegli una piccola azienda con un prodotto ben architettato, che utilizza la tecnologia attuale / standard e chiedere di escrow codice sorgente - nella peggiore delle ipotesi, si finisce con un "open-source" soluzione !
influenza più (si pensi "miglioramenti"). Le vostre esigenze aziendali in continua evoluzione hanno una maggiore probabilità di essere serviti da una compagnia più piccola e più velocemente. Pensate che il fornitore di grandi dimensioni costruite attraverso fusioni e acquisizioni. Pensi ci sia qualche possibilità la tua idea verrà attuata? Quanto tempo è necessario che il fornitore di grandi dimensioni per cambiare un prodotto (s) che dispone di più versioni di essere supportato (e in diverse tecnologie)? Il tuo business cambierà il vostro software ... possono tenere il passo? Un fornitore di software di piccole dimensioni può migliorare il suo prodotto in modo rapido ed economico per soddisfare le vostre esigenze di business del mondo reale. Technology Better Faster. Una società più piccole in grado di reagire molto più velocemente ai cambiamenti, perché le modifiche al proprio prodotto, sono meno complesse. Il cambiamento non è una parola di quattro lettere. Quando la spinta delle esigenze di business, il cambiamento di migliorare il prodotto ed i benefici del cliente. Il cambiamento è veloce in una piccola azienda;. Un prodotto ben progettato e una versione del software è un ambiente che le grandi imprese solo sognare Trasparenza. Una piccola impresa non può nascondere sotto un ombrello societario. Quando ci sono problemi, non ci sono scuse, e si ha accesso immediato ai decisori in una piccola impresa. Perdere un cliente non è considerata un'opzione in una piccola impresa. Flessibilità
. Una piccola impresa non è vincolata da regole e politiche aziendali, una piccola azienda promuove un contesto di creatività / innovazione. La premessa fondamentale è di non soddisfare le esigenze degli azionisti, ma per trovare una soluzione di business a lungo termine che beneficia sia il fornitore di software / servizi ed il cliente. L'elenco di cui sopra è prevista per stimolare la discussione. A seconda delle dimensioni della vostra organizzazione, potrebbe essere un processo formale di selezione / acquisto di prodotti software e si può finire per scegliere un prodotto da un fornitore di software di grandi dimensioni ... il mio obiettivo è semplicemente quello di garantire la selezione è fatta per i tutti i giuste ragioni!
