Azienda leader relazione sente oggi che devono costantemente baratto per estrarre gli accordi complicati da persone con competenze in settori o singole carriere. Sentendo che theyre in pericolo costante li rende desidera agire in fretta, il controllo del progetto (anche se non hanno alcuna), dipendono dalla costrizione, e disinnescare stress ad ogni costo. Il risultato finale potrebbe essere un compromesso che non affronta il vero problema o opportunità, ha sollevato la resistenza dalla parte opposta accordo che rende molto improbabile, antagonismo che inacidisce futuri colloqui, l'incapacità di sviluppare relazioni basate principalmente sul rispetto reciproco e la fiducia, o un accordo che crea grande esposizione al rischio futuro. Per evitare questi rischi, i dirigenti aziendali possono applicare le stesse strategie utilizzate da funzionari militari ben addestrati in zone calde come l'Afghanistan e l'Iraq. Quelli in angolo fondamentalista negoziatori per gli altri punti di vista, proporre soluzioni multiple e invitano i loro omologhi di critica li fatti, l'uso e gli elementi di equità di convincere l'altro lato, metodicamente costruire la fiducia e gli impegni assunti nel corso del tempo e di prendere misure per riformare il negoziato processo, nonché il risultato.
Get The Big Picture />Invece Siate curiosi: mi aiuta a sapere come vede la situazione. Sii umile: cosa ho sbagliato? Siate di mente aperta: C'è un altro modo per chiarire questo? rivelare e cooperare />
Chiedete Perché è così fondamentale per te? proporre soluzioni per la critica: heres una possibilitywhat potrebbe essere di male? Sollecitare reale accordo
Evitare Minacce: youd meglio d'accordo, o altro. arbitrarietà: ne ho bisogno perché lo voglio. Chiusura mentale: in nessun caso mi trovo in accordo anche toor proposta considerthat. Invece
Appello di equità: cosa dobbiamo fare? Appello alla logica e legittimità: credo che questo sembra ragionevole, perché. Considerate le prospettive componente: come ciascuno di noi può spiegare questo accordo con i colleghi?
costruire la fiducia
Prima Evitare
cercando di acquistare un suono rapporto concessioni offerta di fissare le interruzioni di fiducia, se />
Scopri come una rottura della fiducia potrebbe essere avvenuta e come porvi rimedio. Fare concessioni solo se sono sicuramente un modo legittimo per compensare le perdite dovute al mancato adempimento degli impegni o rotti. omologhi Trattare con rispetto, e agire in modi che loro comando.
Focus sul processo di
senza misurare come le vostre azioni sarà compreso e ciò che la risposta sarà ignorando gli effetti di una data azione per il futuro così come colloqui in corso
Invece non solo i problemi, ma sul processo negoziale: Ci sembra essere in un vicolo cieco, forse avremmo dovuto dedicare più tempo ad esplorare i nostri rispettivi obiettivi e vincoli. rallentare il ritmo: Im non disposto ad accettare, ma Id preferiscono non andare via neanche. Ho il sospetto che ciò comporta un'ulteriore esplorazione. Problema di notifica senza fare minacce: a meno che tu sei pronto a lavorare con me verso un esito reciprocamente sufficiente, non posso permettermi di spendere un po 'di tempo negoziando. Visita http://HowToSpeakandWrite.com e imparare il modo di fare una presentazione e migliorare le vostre capacità di ascolto .
