piombo è diventata una necessità di base per finalità di marketing. marketing B2B, approfondito come sono con i loro motivi di rendimento degli investimenti accentuati, incoraggiare l'occupazione di un processo di piombo gestione ottimizzata. Coltivare la tua porta su una scala di massa, non vi fornirà i dati sulle vendite che sei stato per aspiranti. Poiché i requisiti di ogni cavo previsto diverga è necessario personalizzare il vostro nutrimento portare i piani di conseguenza per ottenere il massimo.
Il ciclo di vita di piombo di gestione è un fatto noto - la cattura, il nutrimento, il punteggio, i tempi della porta, quando sono pronte le vendite e la valutazione. Un efficace sistema di gestione portare ti aiuta ad identificare le esigenze dei vostri clienti e chiudere le offerte di vendita efficiente. Ci sono diverse fonti di comunicazione, come l'e-mail, telefono, social media, ecc, dove è possibile incontrare i vostri potenziali clienti. Strike e costruire un rapporto con loro e nutrirli, fornendo loro materiali di ricerca e le statistiche in modo che possano giungere ad una conclusione per quanto riguarda i prodotti che desiderano acquistare.
invio di posta elettronica di massa alla tua porta renderà il vostro sforzo di vendita finire nel cestino. Ciò è particolarmente importante per le aziende B2B. È necessario dimostrare una certa quantità di responsabilità e ai vostri clienti per renderli consapevoli che si stanno compiendo sforzi particolari per prendersi cura dei loro bisogni e fornire loro soluzioni. Al fine di ottenere la fiducia dei vostri clienti dovete dimostrare che siete li che serve anche qualche prezioso suggerimento e aiutarli a risolvere i loro problemi.
Pur mantenendo un rapporto di fiducia con i cavi è inoltre necessario garantire che portano il punteggio è allo stesso tempo ha avviato per valutare la possibilità che la porta conversione in vendite. Mantenere una stretta vigilanza sui siti web che visitano, i click-mail e il white paper di scaricare, ecc effettuare una valutazione della loro dimensione e la loro collocazione geografica. Con i soldatini in piombo dei punteggi è possibile valutare il pattern di acquisto dei tuoi contatti e sarà a conoscenza quando per passare alla fase successiva.
Quando si è pronti a consegnare la responsabilità di garantire il team di vendita che forniscono la squadra con i dettagli, come le attività che il cliente ha avuto un forte interesse in questo modo l'indicazione dei prodotti e servizi che i clienti sono propensi ad acquistare. Preparare alcune domande e modelli di posta elettronica per aiutare i rappresentanti di vendita avviare contatti, e sviluppare ulteriormente il rapporto con i cavi. Una volta che i rappresentanti di vendita sono assegnati i conduttori, tenere traccia del follow-up. Se il rappresentante è riuscito a chiudere l'operazione di vendita, riportare la porta alla divisione marketing per la valorizzazione ulteriore.
è necessario monitorare ogni movimento di marketing per valutare quali programmi di marketing diretto sono stati successi di vendita, che ha generato il massimo conduce e ciò che gli effetti sono stati. Man mano che costruire il vostro rapporto vi sarà comunicato interesse il vostro potenziale cliente attraverso lo studio delle loro risposte marketing. Per raggiungere il successo è anche necessario essere consapevoli dei visitatori nuovi e anonimi che hanno mostrato interesse nei vostri prodotti. Questi nuovi visitatori può essere aggiunto alla tua lista di nuovi cavi.
gestioneLead stratagemma richiede una meticolosa per regolare il processo e concludere su una nota precisa e positiva. Tuttavia non è un compito facile per gestire i processi in particolare con il grande numero di porta. Pertanto è necessario automatizzato portare il software di gestione con elevati livelli di competenza ad adempiere tutti i compiti in modo efficiente e generare risultati produttivi.
