Una delle cose che ci vengono rivolte più circa il Sales Management Academy Mastery, soprattutto da parte dei soci che sono in vendita, ma vuole ottenere una promozione nella gestione delle vendite e spostare in avanti la loro carriera e iniziare a gestire e controllare gli altri addetti alle vendite è: "Come posso effettivamente ottenere una promozione?"
Questo è qualcosa che facciamo di copertina del accademia per i nostri iscritti a pagamento.
Ho pensato che sarebbe una grande idea di fare una mostra su di esso oggi perché abbiamo ricevuto molte domande su di esso di recente. Un paio di richieste di interviste on-line hanno posto la stessa domanda pure.Per il Capodanno del 2011, abbiamo voluto dare sei killer suggerimenti su come ottenere una promozione nella gestione delle vendite se sei una persona di vendita al momento. Se sei un manager delle vendite ora, questo è qualcosa che si può desiderare di consigliare il vostro popolo ambizioso vendite su. Uno dei ruoli di responsabile delle vendite è quello di scoprire quali sono i loro obiettivi di carriera sono. Voi, come direttore commerciale ha l'opportunità unica di guidare e aiutare quelle persone di vendite che hanno il potenziale di qualità di leadership che può essere un buon candidato per la gestione delle vendite, o forse qualche altra posizione all'interno dell'organizzazione per cui lavorate. Quindi questo vale per te.
6 Killer suggerimenti per Promosso Sales Management- successo di realizzare nel vostro attuale ruolo di vendita
Proprio come i più grandi giocatori di baseball, non necessariamente i più grandi allenatori. O forse i più grandi giocatori di calcio non necessariamente diventare il miglior calcio allenatori. Ciononostante, per poter ottenere una promozione, si ha a prendere il occhi dei vostri superiori, in questo caso il vostro direttore commerciale, o capo del vostro capo, o forse il GM, o VP delle vendite.
Il modo migliore per farlo come una persona di vendita è di eccellere nel ruolo di vendita. Non è necessariamente un pre-requisito per la grande gestione delle vendite, ma si pone certamente in una posizione di enorme successo. Tutto ciò che si può fare per aumentare la vostra efficacia come agente di commercio, e continuano a produrre risultati costantemente, anno dopo anno, trimestre in trimestre e fuori, quale che sia l'orario sia per l'organizzazione, sarà certamente ottenere l'UPS più alto nella propria organizzazione di alzarsi e prendere atto e pensare: "Ehi forse questa è una persona che potenzialmente potrebbe trasferirsi in gestione ad un certo punto nel tempo Egli sa certamente come vendere;. forse lui avrebbe potuto trasmettere questo alla gente di vendite nella sua carica una volta che viene promosso. "
numero 1 è di eccellere nel suo ruolo attuale di vendita.
Volontari e avviareQualcuno mi ha detto questemolto presto nella mia carriera;.. Ad assumere nuove responsabilità Fare le cose che la persona media solo che non sta facendo
Forse c'è una riunione di vendite in arrivo e il responsabile delle vendite è probabilmente la creazione di 4 o 5 presentazioni diverse, forse lui / lei è alla ricerca di input creativo all'ordine del giorno. La cosa migliore da fare è quella di avvicinarsi a lui / lei e chiedere se c'è qualcosa che si potrebbe fare nella prossima riunione di vendita. magari facendo uno studio di caso su una delle tue chiamate di vendita di successo, o come prospettiva, o forse una discussione approfondita su un particolare prodotto e modalità di utilizzo che di qualcosa di vendere in modo più efficace, o forse come una sessione di strategia di targeting che è punta di diamante, qualcosa di simile. La prima cosa che ho fatto quando ho voluto diventare un sales manager in una organizzazione molto piccola è che avrei sempre chiedere al mio direttore commerciale quello che ho potrebbe fare. Ha detto che voleva farmi fare qualcosa su un ½ ora su qualcosa che potrei fare in su. Se avete un responsabile delle vendite che è disposto a farti fare quello, lui ovviamente la fiducia in voi e ha fiducia nel tuo giudizio ho scelto un argomento chiamato.. "Le opportunità Micro: Come rendere al meglio delle tue 2 Call Minute Sales" I ha fatto in circa mezz'ora. Esso non comportano necessariamente la mia promozione, ma ha dimostrato che ero pronto ad assumere la responsabilità aggiuntive e / o magari una posizione di vigilanza.
Forse che una iniziazione aiutarmi a ottenere una promozione? Sicuramente non ha fatto male. Perché ho fatto bene in quella prima presentazione, e ho preparato per essa molto spazio, mi ha dato altre opportunità di fare altre cose nell'organizzazione che sicuramente ha portato alla mia promozione. Se sei un manager delle vendite, incoraggiare il vostro popolo a fare questo, sarà alleggerire il carico di una riunione di vendita. Chi non ama un'altra presentazione fatta da qualcun altro?
Ma se sei una persona di vendita, cercando di migliorare la propria visibilità e metterti in condizione di essere promosso, questo può essere un grande strumento.
Usa il tuo responsabile venditeQuesto è qualcosa che un sacco di gente non lo fa. Forse sentono che i loro manager vendite intende prendere nel modo sbagliato, ma è importante informare il responsabile delle vendite che si sono ambiziosi e che vuoi diventare un responsabile vendite e spostare nel ruolo successivo.
Chiedete loro di essere il mentore. Parlate con loro circa i vostri obiettivi e attendere la risposta onesta. chiedere: "Cosa pensi che ho bisogno di lavorare per una migliore capacità di condurre gli altri addetti alle vendite? Cosa pensi che dovrei fare ? " Sollecitare il loro feedback.
Usa il responsabile vendite, sono in si trova in una posizione che si vuole essere dentro, in modo francamente chiedere loro: "Che cosa ne pensi il mio aree di opportunità sono? Cosa ne pensi ho bisogno di lavorare?" Poi, la chiamata Lunedi a chiedere: "Ehi ci sono stati dei difficili problemi di gestione delle vendite di questa settimana? Possiamo parlare di loro senza violare la riservatezza con i rappresentanti delle altre vendite? Forse possiamo parlare di loro in un formato caso-studio?"
Usa il responsabile delle vendite.
Vieni a conoscere persone all'interno dell'organizzazioneQuesto non è curiosare marrone. Questo è solo un buon modo di fare business. Vieni a conoscere a quante più persone possibile all'interno dell'organizzazione, in particolare il manager delle vendite. anche arrivare a capirli. Conosci la tua responsabili delle vendite boss.
Quindi, quello che un sacco di neglect vendite dirigenti, per conoscere gli altri manager delle vendite della propria organizzazione. Utilizzare gli incontri regionali di vendita, come l'opportunità di chiacchierare con loro al bar. A un sacco di organizzazione, che utilizzano il ingresso di altri responsabili delle vendite, non solo i manager di vendita diretta, ma anche altri responsabili delle vendite e chiedono "ehi cosa ne pensate di questo ragazzo / ragazza per la promozione delle vendite a Chicago?" manager delle vendite, non solo i responsabili delle vendite potrebbero avere influenza sopra la vostra posizione; imparare a conoscerli Questo sicuramente si mette in una buona posizione, in modo da avere credibilità e riferimenti di carattere Ovviamente se avete fatto bene a numero 1, gli altri vedranno che hai fatto bene nella tua.. carriera di vendita, quindi perché non dare loro questa opportunità.
conoscere le persone nella vostra organizzazione.
IstruzioneQuesto mi sembra un argomento ovvio, ma un sacco di manager addetti alle vendite e dimenticare questo. Pensano appena entrare in ruolo, allora io a capire imparare come diventare un manager, ma è meglio per iniziare a ricevere educato prima.
Figurache cosa il vostro ruolo e lo stile. A volte il modo migliore per farlo è quello di pensare di alcune vendite / gestione di situazioni e pensare a come potrei gestire che, se fossi in lui / lei? Pensa a ciò che il vostro stile. Se si è molto cordiale, aperto e socievole, forse allora questo è il tuo stile di vendita. Se sono più gravi, diretta e fino al punto, forse è quello che è il tuo stile. Capire che cosa il vostro stile e poi prendere l'istruzione, e prendere alcune classi.
Un'altra idea è quella di unire alcuni siti associative versate pure, come Il Sales Management Academy Mastery, è un buon modo per raccogliere idee sulla motivazione, guida e coaching persone
.È anche possibile utilizzare che come un riferimento nella tua intervista dicendo: "Ho preso tutti e sette i corsi del Sales Management Mastery Academy ed è così che mi preparo." Qualcosa del genere è molto efficace.
Ci sono centinaia di siti, e vi incoraggio a guardare tutti. Questo è certamente qualcosa che potrebbe rivelarsi molto efficace. Si mostrerà che vi sono seri e che avete fatto il vostro dovere se avete pensato a come sarebbe gestire certe situazioni, e di aver identificato la gestione delle vendite di stile.
attraverso l'Accademia parliamo della pratica essere più di ciò che sei e non certo stile di gestione diverse, perché la vostra gente vedrà le vendite attraverso questo molto velocemente e si diventa un leader inefficace delle vendite come conseguenza.
Visualizza come si dovrebbe gestire le situazioni futureSe fai l'educazione e poi si inizia a pensare, si sta parlando a uno dei tuoi coorti, e sono una sfida spiegando invece di dare loro consigli, pensate;. "Come si farà a gestire questa situazione se fossi il direttore delle vendite? Come mi piacerebbe farla trattare? "
L'utente non può sapere come il tuo amico è motivato o il modo migliore per allenatore, o il modo migliore per essere condotto, tutte queste cose che si impara, ma si può iniziare a pensare a come si dovrebbe gestire le situazioni, utilizzando alcune delle istruzione che avete preso, o utilizzando alcuni dei libri che hai letto, o utilizzando le informazioni dai siti che avete visitato, o attraverso le paludi che hai visitato, in modo da visualizzare come si potrebbe gestire le cose, in anticipo di loro accadendo, che è davvero come si sono meglio preparati per loro.
concesso una sola volta a diventare un direttore vendite, si sta per entrare in contatto con situazioni ed esperienze che siano nuove e che non avete mai incontrato prima, e ogni giorno potrai vedere le cose che non avete mai visto prima, ma è possibile riferiscono queste esperienze ad altre esperienze che hai avuto. Visualizzando le cose in anticipo vi aiuta a prepararsi per le situazioni che si verificano una volta che si sono mani che la possibilità di essere promossa nella gestione delle vendite.
Per Recensione:
- fare bene nel suo ruolo di vendita. Raggiungere un livello molto elevato di successo per farti notare
